על התפקידמהנדס/ת בניין מוביל/ה בתחום המכירות הטכניות, האחראי/ת לצמיחת ההכנסות, הרחבת נתח השוק, ובניית מערכות יחסים אסטרטגיות עם קבלנים, יועצים, מנהלי פרויקטים וחברות ביצוע. התפקיד משלב הבנה הנדסית עמוקה עם יכולת מסחרית, ניהול תהליכי מכירה מורכבים, ו"דיבור" של אתר/משרד תכנון כאחד.תחומי אחריותהובלת תהליך המכירה המלא: איתור לידים → פגישות טכניות → הצעות מחיר/מפרטים → מו"מ וסגירה → ליווי יישום.ניהול והעמקת תיק לקוחות קיים לצד גיוס לקוחות חדשים (קבלנים, יזמים, יועצים, חברות ניהול פרויקטים, גופי תשתיות).קריאת תכניות, מפרטים וכתב כמויות; התאמת פתרון הנדסי-מסחרי לצורכי הלקוח ולמגבלות הפרויקט.עבודה מול ממשקי פנים: הנדסה, תמחור/הצעות, תפ"י/אספקה, שיווק, גבייה ושירות לקוחות.השתתפות במכרזים, RFI/RFQ/RFP, והכנת חומרים טכניים-מסחריים תומכי מכירה.ניהול Funnel ב-CRM, תחזיות מכירה קפדניות ודיווח שוטף.ייצוג החברה בכנסים מקצועיים, ימי ספק/קבלן והדרכות ללקוחות.דרישות התפקיד (חובה)תואר ראשון בהנדסה אזרחית/בניין ממוסד מוכר (או ניסיון הנדסי שקול משמעותי).2+ שנות ניסיון במכירות B2B/ניהול תיקי לקוחות בתחומי בנייה/תשתיות/מערכות הנדסיות/חומרי בניין/פתרונות קונסטרוקטיביים.היכרות מעולה עם עולם הקבלנות/הביצוע: שלבי פרויקט, גורמי מקצוע, טפסי מדידה, כתב כמויות.יכולת קריאה והבנה של תכניות, חתכים ומפרטים; ניתוח דרישות טכניות והמרתן להצעת פתרון מסחרית.כישורי הצגה, תקשורת ומשא ומתן ברמה גבוהה, אוריינטציה שירותית.שליטה בכלי Office (בעיקר Excel/PowerPoint) וניסיון עבודה עם CRM.רישיון נהיגה בתוקף, נכונות לנסיעות ופגישות שטח אצל לקוחות.עברית רהוטה; ניסיון מעשי בביצוע/פיקוח/ניהול פרויקטים.יתרונותרישום בפנקס המהנדסים/ות.היכרות עם AutoCAD/REVIT/תוכנות חישוב – לצורך הדגמה ללקוחות.רקע במכרזים, תמחור, ושרשרת אספקה.
