לחברה לוגיסטית מובילה דורש/ה מנהל/ת מכירות ופרוייקטים מסחריים
* זיהוי, איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות, תוך התמקדות בלקוחות פוטנציאליים ושווקים חדשים.
* בנייה, שימור וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.
* ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, כולל הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
* עמידה ביעדי מכירות אישיים ומחלקתיים.
* הובלה וניהול הפן המסחרי של פרויקטים מרגע סגירת העסקה ועד למסירה/השלמה מוצלחת.
* תיאום בין דרישות הלקוח לבין יכולות הביצוע של החברה (תפעול, לוגיסטיקה, טכני, כספים ועוד).
* הגדרת יעדים, לוחות זמנים ותקציבים עבור הפרויקטים המסחריים.
* מעקב שוטף אחר סטטוס הפרויקטים, זיהוי חסמים וניהול סיכונים.
* הבטחת עמידה בתנאי החוזה ובשביעות רצון הלקוח לאורך חיי הפרויקט.
* עבודה צמודה עם צוותי התפעול, הלוגיסטיקה, הכספים והשירות על מנת להבטיח ביצוע פרויקטים חלק
ויעיל.
* דיווח שוטף להנהלה הבכירה על סטטוס מכירות ופרויקטים, תחזיות וניתוחי ביצועים.
* ניתוח שוק ומתחרים, וזיהוי מגמות שיכולות להשפיע על פעילות החברה.
דרישות:
* תואר אקדמי רלוונטי (מנהל עסקים, שיווק, לוגיסטיקה, הנדסה או תחום מקביל) – חובה.
* ניסיון מוכח של 10 שנים לפחות במכירות B2B (עסקים-לעסקים), עדיפות לחברה
לוגיסטית/תעשייתית/טכנולוגית – חובה.
* ניסיון מוכח בניהול פרויקטים, בדגש על פרויקטים מורכבים עם היבטים מסחריים – חובה.
* יכולת מוכחת לנהל תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים מול לקוחות אסטרטגיים.
* כישורי משא ומתן, פרזנטציה ותקשורת בינאישית ברמה גבוהה מאוד.
* אוריינטציה עסקית חזקה, יכולת חשיבה אסטרטגית ויוזמה.
* יכולת עבודה עצמאית וכן כחלק מצוות, בסביבה מרובת משימות ודינמית.
* שליטה מלאה ביישומי Office, בדגש על Excel ו-PowerPoint.
* היכרות עם מערכות CRM וכלי ניהול פרויקטים – יתרון.
* אנגלית ברמה גבוהה (דיבור, קריאה, כתיבה) – חובה.
* רישיון נהיגה ונכונות לנסיעות/נסיעות שטח, ככל הנדרש.
- מכירות
- מלאה (5 ימים)
227903
