דרוש/ה מנהל\ת מכירות ופיתוח עסקי

תיאור המשרה:

למפעל ייצור מוביל בשומרון דרוש\המנהל\ת מכירות ופיתוח עסקי
למפעל יצרני בצמיחה בתחום ייצור מוצרי פלסטיק, דרוש מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי דינמי/ת ובעל/ת יוזמה, שיהיה/תהיה אחראי/ת על פיתוח והרחבת הפעילות העסקית של המפעל, הגדלת בסיס הלקוחות האסטרטגיים ומיצוב החברה כספק מוביל בשוק. זהו תפקיד חדש ומשמעותי במפעל, המציע הזדמנות ייחודית להשפיע ולהיות שותף/ה משמעותי/ת בהצלחה.
דיווח למנכ"ל. היקף משרה מלאה.
תכולת התפקיד:

• הגדלה משמעותית של מאגר לקוחות עסקיים גדולים
• פיתוח והטמעה של אסטרטגיית מכירות אפקטיבית להשגת יעדי הצמיחה של החברה.
• ביסוס וחיזוק קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.
• זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות ופיתוח שיתופי פעולה אסטרטגיים.
• הקמה וניהול של אתר הזמנות אונליין יעיל וידידותי למשתמש.

• ניתוח מתמיד של מתחרים, מגמות שוק והזדמנויות עסקיות חדשות.

• מכירות
  • ביצוע עבודת שטח אינטנסיבית מול לקוחות קיימים ופוטנציאליים, כולל פגישות, מצגות והצעות מחיר.
  • ניהול משא ומתן לסגירת עסקאות והסכמים מסחריים.
  • בניית וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות מפתח.
  • מעקב אחר ביצועי מכירות ועמידה ביעדים.
• מודיעין עסקי וניתוח שוק:
  • איסוף וניתוח מידע על מגמות בשוק, העדפות לקוחות ופעילות מתחרים.
  • זיהוי טרנדים חדשים והמלצה על התאמת מוצרים ושירותים בהתאם.
• שיווק, שיתופי פעולה ופיתוח עסקי:
  • יוזמה ויצירה של תכני שיווק במדיה הדיגיטלית
  • איתור ופיתוח שיתופי פעולה אסטרטגיים עם גורמים רלוונטיים בשוק (לדוגמה, ספקים משלימים, פלטפורמות מסחר).
  • ניהול משא ומתן וגיבוש הסכמי שיתוף פעולה.
• ניהול אתר הזמנות אונליין (בממשק מול ספק חיצוני):
  • ניהול ותחזוקה שוטפת של האתר, הטמעת מערכות מעקב וניתוח ביצועי האתר.
  • פיתוח אסטרטגיה לשיווק וקידום האתר בקרב לקוחות פוטנציאליים וקיימים.
• שיתוף פעולה פנים ארגוני:
  • עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקות הייצור, התפעול, הכספים והלוגיסטיקה.
  • העברת מידע מהשטח וצרכי הלקוחות לגורמים הרלוונטיים בארגון.

• ניסיון מוכח של 5 שנים לפחות בתפקיד דומה של ניהול מכירות ופיתוח עסקי בשוק ה-B2B.
• ניסיון ספציפי בעבודה מול לקוחות עסקיים גדולים (חנויות, סופרמרקטים, רשתות, מסעדות) - יתרון משמעותי.
• היכרות מעמיקה עם שוק האריזות מפלסטיק והמתחרים בו – יתרון משמעותי
• ניסיון בהקמה וניהול של פלטפורמות מסחר אונליין/אתרי הזמנות B2B - יתרון משמעותי.
• כישורי משא ומתן, מכירה ופרזנטציה מעולים.
• יכולת אנליטית גבוהה ויכולת ניתוח נתוני מכירות ומודיעין עסקי.
• יכולת עבודה עצמאית, יוזמה ויצירתיות.
• יכולת בניית קשרים בינאישיים טובים ויכולת עבודה בצוות.
• שליטה מלאה ביישומי מחשב.
• רישיון נהיגה בתוקף וניידות גבוהה (עבודת שטח).
• תואר ראשון רלוונטי (מנהל עסקים, שיווק וכדומה)